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先策劃,后規劃,沒有這些能力,你的項目策劃案只能是贗品!
來源 Source:昆明麥肯企業管理咨詢有限公司        日期 Date:2019-07-02        點擊 Hits:78

 

先策劃,后規劃,沒有這些能力,你的項目策劃案只能是贗品!

導讀: 沒有情懷的策劃都是耍流氓,真正的策劃高手,一定要有工匠精神和創意能力,一定要有跨界的知識和視野;一定要有政策的消化能力與市場營銷知識;一定要有良好的文化功底與寫作能力,還應該有一定的人生閱歷!

隨著中國全域旅游、美麗中國、特色小鎮等文商旅產業的興起,各種景觀策劃公司、設計研究院、策劃運營團隊雨后春筍般冒出來。一時間,文商旅江湖上,各路“策劃大神”閃亮登場,高手如云。

 

但奇怪的是,據統計,全國絕大多數景點,都不盈利。

 

全國的民宿,90%虧本。全國很多地方的景觀、莊園、美麗鄉村或特色小鎮,要么“規劃設計是一回事,實際建設是一回事”,落不了地;要么“長相”驚人的一致。

 

怎么會這樣呢?這些杰作,很多是都出自號稱“策劃高手”的啊?很多是出自于“名門正派”的啊,怎么成了擺設?成了相互間高度雷同的贗品?

 

原因當然是多方面的,比如項目方的變卦;比如資金不到位;比如運營團隊缺失;比如利益關系沒有處理好等等。但可以肯定的是,其中一個很重要的原因,就是項目本身的定位與策劃出了問題。

 

“策劃定生死,創意出生意”。

 

任何項目,如果沒有結合當地的實際情況,如果沒有精準的定位,如果沒有足夠的創意,后面的規劃、設計、投資、運營,都有可能是瞎折騰,忽悠人。

 

而這種吃透與消化當地情況的能力,這種項目的定位和拿捏能力,這種市場差異化的創意能力,就是策劃。

 

可見,策劃是關鍵,是靈魂。是決定項目存活率、盈利率的核心節點。

 

那么,如何才能做出一個好的項目策劃呢?真正的策劃高手,應該具備什么情的條件、素質與能力呢?優秀的景觀策劃人,應該具備以下八個方面的素質與能力。

 

01

強烈的情懷與使命感

 

在浮躁的年代,經濟利益成為衡量一切的標準。某些“大內高手”們看了我這個觀點,可能會嘲笑:“這年代,誰還信這個,不賺錢,一切都是耍流氓!”

 

持這種觀點的人,頂多只是一個做策劃粗活的寫手或抄手,或者只是一個投機取巧分子。因為,他們把因果關系搞返了:本末倒置,緣木求魚,急功近利,沒有半點智慧。

 

景觀策劃是一項復雜的系統工程,融合了政治、經濟、文化等因素,融合了一、二、三產業,需要投入相當大的熱情、時間、精力與智慧。

 

面對這么嚴肅、莊重、宏大的項目,沒有情懷與使命感,怎么可能去做細致周全的調研?怎么可能克服各種困難?怎么可能深思熟慮地去創新與創意?怎么可能用極致的精神對待項目的一草一木一石一水?

 

或者,直白地說,唯有情懷與使命感,才會對項目擁有強烈的興趣和責任感,才會傾注自己的熱情與智慧,才會象打磨藝術品一樣打造項目

 

如此投入與用心,做出的項目才可能是精品,才會有可觀的經濟效益和社會效益。

 

看看行業內那些經典之作的操刀者。

 

比如烏鎮的陳向宏,綠城的宋衛平,哪一個不是抱著一種強烈的情懷與使命感在“雕琢”自己的項目?

 

相反,國內很多項目之所以是“千鎮一面”、“千村一面”、“千景一面”,之所以精品少、次品多,就是因為策劃人太浮躁,太精明,太急功近利,用純商業的心態做具有藝術品特點的景觀項目。

 

基于太多的事實與現象,我認為“情懷與使命感”是策劃高手,應具備的第一素質。有這種素質的策劃者,他做的項目絕對不會差到哪里。

 

所以,“沒有情懷與使命的策劃,都是在耍流氓”。

 

當然,需要特別說明的是,講情懷與使命感,并不是不要求專業能力,也不是否定經濟效益,不要錢白干活;而是強調,有這種特質的策劃者,更有擔當精神與責任感。交給這種人來做,更靠譜,更有可能出精品。

成了怎樣的影響?而我們又應該怎樣選擇未來?

 

02

卓越的創新創意能力

 

創意,是景觀項目的生命線,是賣點,是消費者愿意消費、多次消費的理由,是項目存活并盈利的核心斥求。

 

創新創意,就是要有市場的差異化與唯一性。

 

這種差異化與唯一性,是基于實際條件與情況之上的、拿捏到位、適到好處的定位與構思,是四兩拔千斤的造化之作,而不是假、大、空式的標新立異,更不是無法落地的異想天開。

 

景觀項目的創新與創意,既體現在整體定位、立意和架構上,也體現在每一個布局、每一個環節、每一種設計和每一次服務上。細節之處見真功夫,細節是魔鬼,有沒有創意,走一走,看一看就知道。

 

當下的景觀行業,如同服裝、家電市場,項目同質化嚴重,“長相”驚人的一致。

 

有一個調侃:看了某一個人或某一個公司策劃的某個項目,就基本不用再去看他們策劃的其他項目了。還有一個調侃:現在國內很多策劃高手,其實就是復制高手。很多項目,之所以虧本,沒有生命力與盈利能力,其中一個重要的原因,就是因為缺泛創新創意。

 

由此可見,沒有創新創意能力的人,去搞景觀策劃,對于業主、項目方或當地政府,簡直是一場災難。沒有創意,既是策劃者平庸無能的表現,更是一種不負責任的態度。

 

那么,創新和創意能力來自哪里呢?

 

這既源于天賦;又源于后天的學習、積累、沉淀、消化與整合、提升;更源于責任感、使命感的修煉。凡是浮躁的人,急功近利的人,不負責任的人,基本不可能有大的創新與創意能力。

 

03

極致的工匠精神

 

創新創意與工匠精神是一體兩面。有創新能力的人,大多具有工匠精神;有工匠精神的人,都會追求創新與創意。

 

工匠精神,是指從業者對自己的產品精雕細琢、精益求精、追求完美的精神,目的是打造其他同行無法匹敵的卓越產品。簡而言之,工匠精神就是追求卓越的創造精神、精益求精的品質精神、用戶至上的服務精神。

 

景觀項目其實也是一個“產品”,只是這個產品更宏大,更復雜,涉及的面更寬廣。因此,景觀策劃,更需要工匠精神。

 

景觀策劃中的工匠精神:

 

一是體現在前期調研的投入和細致程度上;二是體現在對相關資料、數據、信息的收集、分析與較真程度上;三是體現在對整個項目的立意、定位、架構、內容方面的創新程度上;四是體現在整個過程中的服務態度及相關細節上,甚至只要看一下他做的策劃方案,字里行間,表里圖外,都可以體現一個人的工匠精神。

 

把項目交給有情懷與使命感的人,有創新創意能力的人,有工匠精神的人,最靠譜。

 

但奇怪的是,很多地方,選擇項目策劃方時,首先看中的是策劃者的“門面”:比如,會不會吹牛;是不是大牌;是不是高大上的公司;做過多少所謂成功的案例……

 

這是典型的政府風格與思維。

 

也正因如此,很多地方總是被忽悠

 

04

專業的知識與跨界視野

 

做策劃,當然要懂這個行業的一些規則、行情、原理、思路、技術、潮流等,這是入行的基本要求,在此不予多說。

 

重點要強調的是,做策劃的人,一定要有跨界的知識與視野,這一點,相當重要。我甚至可以這樣說,沒有跨界的知識與視野,基本不上不可能算得上是優秀的策劃人。

 

原因是,景觀策劃是一項綜合工程,涉及政治、經濟、文化、地理、歷史、工業、農業等等。知識面越寬廣,視野越宏大,思維的深度和廣度就不同,對項目的綜合把控能力、定位能力就不同,最終策劃出來的項目的創新程度、適應度和高度也完全不同。

 

很難想象,那些剛從學校里面出來的學生;那些只在某一個領域有點經驗的人;那些沒有走過很多地方沒有經歷過不同崗位鍛煉的人,他們做出來的策劃,會滿足項目的多樣性、多學科性、多維審美的綜合要求。

 

由此可見,真正的策劃高手,除了必要的專業外,更應該是一個雜家,應該懂規劃、設計、運營及招商引資;應該讀過萬卷書行過萬里路;應該做過不同的崗位或行業。也就是精而廣、專而博。

 

從這個角度講,那些不是班科出身,一開始是在其他行業工作,打個雜的人,他們做的策劃,比一直在策劃或設計行業做的,可能更優秀,更具創新力。

 

05

那政策拿捏度與市場敏感度

 

所謂政策拿捏度,是指對政策的了解、消化及把握程度,對趨勢及社會發展的預測能力。

 

景觀項目,首先吃的是政策飯。

 

做景觀項目的策劃,就必須及時了解和熟悉相關的政策,這樣,策劃才有針對性,才能更好地爭取到政策的支持。做出的項目,才能適應國家及當地的發展趨勢。

 

所謂市場敏感度,是基于對市場及消費者了解基礎上的感知力、把握力、預測力和營銷力。

 

策劃項目,如同制造產品,先要明確自己的產品屬性、功能需求、市場定位、消費群體、服務要求等,才有針對性和生命力。很難想象,一個毫無市場營銷知識或經驗的人,會提出好的品牌宣傳口號;會做出適應市場需求的精準定位。

 

我曾經在某大型服裝公司工作多年。在每年的訂貨會上,發現一個有趣的現象:那些名牌大學剛畢業的服裝設計師,設計的樣品,確實好看,他們自己也很陶醉;但奇怪的是,客人就是不下單。相反,那些經常在市場上跑的設計師,文憑不一定很高,但他們設計出來的樣品,客人往往更愿意下單。

 

“價值至上,實戰為王”,這就是懂市場與不懂市場的差別。

 

不懂市場,沒有營銷經驗,弄出來的策劃,圖片再美,也是花架子,不抓心,難落地;懂市場與營銷,做出的策劃,或許有點“土”,但是,直達本質,抓住要害,創造價值。

 

06

理論與實戰的駕馭力

 

景觀策劃,既考驗策劃人的理論水平,又考驗策劃人的實戰經驗。理論,體現高度、密度及前瞻性;實戰,體現針對性、應用性及地頭力。

 

優秀的策劃人,應該是既有理論水平,又有實戰經驗

 

如此,做出的策劃才是理想的、適到好處的。看看國內那些經典之作,一般出自這種人之手。

 

但是,目前存在一個普通的現象是,大多數策劃方案都是理論有余,實戰不足,華而不實。根本原因是因為當前從事策劃的人或機構,大多是學院派的,什么研究院、什么設計院、什么教授、什么博士、什么專家等等。

 

這里沒有半點貶低這些機構或個人的意思。

 

我只是覺得,這些機構與個人,很多因為從業經歷比較單一,沒有在市場或一線做過,做出的策劃往往過于理論和理想化,無法落地。而且,這種機構或人員,因為名頭響,業務多,往往是幾個策劃方案之間抄來抄去,應付一下賺點策劃費,哪里會真的當作精品來做。

 

中國之所以有太多雷同的項目,就是這樣來的。這樣的案例實在太多,大家心知肚明,不必一一舉例。

 

因此,從某個方面來講,找這些人或機構,還不如找那些雖然出身不是很正、頭銜不是很大,但是有跨界的知識,有市場的能力,有很多實戰的人或中小機構,更靠譜,更實用。

 

當然,也不能一棍子打死人,在這些機構或個人中,還是有一些高手的,只是他們用不用心,就另外一回事了。

 

07

良好的文化功底與寫作能力

 

無論自然景觀、特色小鎮、美麗鄉村還是生態農業或其他景觀類項目,文化是少不了的元素,甚至很多景觀項目,文化是其靈魂。

 

這就要求,策劃者應該具有一定的文化功底。

 

如此,他才能夠更好的理解項目,把握項目,從而挖掘、提煉、激活項目的文化元素,使文化成為景觀項目最活躍最具價值的生命力與競爭力。

 

這里說的文化功底,不只是文化知識與文化修養,更是一種對文化的理解、感悟、提煉和創新能力。這一方面,很多學院派的專家倒是不成問題,只是那些剛出來從事這行業的大學生,即使畢業于什么名牌大學生,文化底子還是不夠的。

 

除了文化功底,寫作能力,也是策劃人必不可少的“硬件”和標配。

 

要不,怎么能夠精準地呈現你的定位和構思?有時候,好的寫作能力,還可以彌補經驗和內容的不足。

成了怎樣的影響?而我們又應該怎樣選擇未來?

 

08

足夠的人生閱歷

 

最后,再補充一點,做策劃的人,相對來說,年紀還是大一點好,最好30歲以上。年紀大一點,意味著他的閱歷會比較豐富,知識面會更多,思考事情更成熟。

 

前面講過,策劃是一項綜合性的復雜工程,需要策劃者具備綜合素質和能力,才能吃透項目,把握核心,做出成熟的有價值的判斷與分析,而這些東西,需要時間的積累和沉淀,勉強不得。

 

現在,失敗的景觀項目案子之所以那么多,其中一個重要的原因是:“現在許多做規劃的人,年紀輕輕,通常倒都是名牌大學畢業,學了點理論,看到一個村莊后就說布局不合理,三筆兩筆就給改掉了,另起爐灶搞一套新的程式化的東西,特別可笑,但這種事情發生了很多。”

 

總之,不管你們信不信,反正我是信了哈,年紀,真的也是優秀策劃人的標配。

概而言之,優秀的策劃人,應該在以上八個方面進行修煉。雖然說不一定要面面具到,但是,至少也應該滿足4到6個。尤其是第一至第三條的修煉,我認為最為重要,這是高手絕對少不了的特質。

 

策劃,是啟動項目的首要環節,也是最為關鍵的環節。

 

策劃之后,才是規劃與設計,然后是招商與運營。好的策劃,等于成功了一半;糟糕的策劃,勞民傷財,且可能把原本好好的一個項目打入萬劫不復的深淵。

 

在這個“忽悠為能,門面至上”的浮躁時代,或許有人會說,管它修煉不修煉,業務多就是硬道理,賺錢到錢就是爺。假若如此,夫復何言?


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